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如何代理红酒?

2018-05-31 15:01:29 280

一、了解红酒知识,卖红酒就是卖品质。
红酒作为一种品位的象征,历来被上流社会所推崇,卖红酒一定要特别注重品质,可靠而稳定的品质是品位的保证。
因此,代理商首先要选择能够保证品质的可靠厂家来合作,这是一个先决条件。没有一个可以长期合作的供应商,很难想象生意会做好。
二、了解当地市场需求,做到心中有数。
目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高,而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度。仔细观察目前国内的红酒市场,消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”,而是包容了来自四面八方的消费群体,但最主要的还是取决于当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。
三、红酒的销售渠道
红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部,低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商,资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售,一般来说,成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段,这并不是说明红酒本身消费的价格高低,而是在这样的环境下的人们,相对容易接受红酒文化。
此外,团购和单位福利也是好的销售渠道。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物,抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。
四、销售技巧。
首先你要了解你所销售的红酒是什么产品,适合什么样的人群,然后从中找出目标群体,重点对他们进行开展工作,比方说你卖的红酒是中高端产品,那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群,而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求,比如女士美容,老人养生,男士强健身体等。

1、找准消费对象:时尚、收入高的白领金领;
2、找准地点:高档小区、娱乐城、西餐厅等;
3、找准时机:生日、聚会及娱乐、节假日。

葡萄酒行业作为传统行业里的朝阳行业,日后发展空间是非常大的本质上都是一个买进卖出的过程。

如何买进,选择靠谱合适的产品,这个并不十分难。
如何卖出,这跟卖饮料,卖食品没有太多不同,葡萄酒就是一个饮品,只是附加的文化背景和专业知识更强一点。
葡萄酒已经慢慢走入日常生活中了,自己喝或送人都有需要,未来若是能成为饮食习惯当然更好。
建议可以从文化方面下手自己本身要加强专业知识部分,可以结合养生,酒会的方式,让客户爱上葡萄酒,也就慢慢能成为忠实客户了。